Кому подходит?

Для всех ниш, кроме политики, азартных игр, бадов, медицины. Если тема широкая, можно показывать рекламу как на прямых конкурентов, так и по категориям интересов. Если узкая – можно настроиться только на каналы прямых конкурентов.

Перед запуском рекламы рекомендую хорошо поискать каналы конкурентов. Если наберёте список с суммарной аудиторией на 50+ тысяч человек – рекламу запускать точно стоит. Если нет – посмотрите ещё раз на свой продукт, не продаёте ли вы снег эскимосам?


Что по маркировке?

Можно не переживать по этому поводу. Реклама маркируется автоматически. При создании рекламного кабинета вы просто указываете ваше ФИО и ИНН, а дальше автоматически создаётся токен для каждого объявления и отправляется в ОРД. Вам ничего делать не нужно.


В чём суть, как выглядит реклама и как её запустить?

Таргетированная реклама в Telegram – один из моих любимых инструментов.

Дело в том, что таргет можно показывать по подписчикам определённых каналов. Например, если мне нужны эксперты и наставники, то я почти не могу привлекать их с помощью посевов в каналах.

Как обычно выглядит реклама в каналах? Мы находим список каналов с нужной нам аудиторией, пишем авторам, узнаём стоимость и покупаем пост в их канале.

Но подавляющее большинство авторов каналов с экспертной аудиторией сами продают курсы и/или наставничество. И рекламировать меня, по-факту их конкурента, соглашаются единицы.

Можно рекламироваться в околотематических каналах, например, с идеями для контента, но концентрация нужной мне аудитории там минимальна.

И на помощь здесь приходит таргет. Таргет в Telegram можно настроить так, чтобы он показывался в определённых каналах, например в каналах конкурентов.

Вы просто собираете список каналов, в которых точно есть ваша аудитория, загружаете их в кабинет и посетителям этих каналов начинает показываться реклама.

Сама реклама выглядит вот так:

По-факту, это просто отдельный очень короткий пост от имени вашего канала под последним постом в канале.

И показывается реклама независимо от того, хочет автор канала это или нет. Вы просто вставляете ссылку на нужный канал в кабинет и люди начинают видеть объявления, когда заходят в канал, на который настроен таргет.


Но есть нюансы:

– Пройти модерацию на бота очень. Реально очень сложно. Бот не должен просить подписаться на канал. Не должен никуда зазывать и ничто предлагать. Можно только давать людям пользу. Поэтому, я рассматриваю таргет в Telegram именно в связки с каналом. И веду с таргета людей на канал, а не в бота. Отсюда вытекает тот факт, что таргет имеет смысл использовать только если вы более или менее стабильно ведёте канал.

– Реклама не показывается Premium-аккаунтам. Многие считают, что это сильно влияет на качество аудитории, мол, все люди с деньгами обязательно покупают себе Premium, но на практике я вижу, что это не так. По-крайней мере, на продуктах с чеком до 100 тыс/руб у меня большой процент людей с обычными аккаунтами.

– Нельзя настроить рекламу на подписчиков закрытого канала. В закрытых каналах показывается только реклама, настроенная по категориям интересов. Вставить ссылку на закрытый канал в кабинет и показывать рекламу по его подписчикам не получится.

– Настроить рекламу можно только на каналы от 1000 подписчиков. В вашем канале может быть от 100 подписчиков, но вставить в кабинет можно только те каналы, в которых больше 1000 подписчиков.

– Реклама показывается человеку только в тот момент, когда он зашёл в определённый канал. Например, если вы настраиваете рекламу на мой канал, то реклама будет показывается людям только в тот момент, когда они заходят в мой канал. В этом отличие, например, от ВК. Там можно настроить рекламу на подписчиков сообществ конкурентов и реклама будет показываться этим людям на всей площадке, а не только когда они читают сообщество конкурента. И, исходя из этого, нужно подбирать каналы, которые ведутся регулярно. Если ваш конкурент публикует 1 пост в неделю, то люди заходят к нему в канал раз в неделю и у вас есть возможность показать им рекламу тоже только 1 раз в неделю. Если же конкурент публикует в канал по 3 поста в день, то люди заходят в его канал за неделю 10-15 раз, читая некоторые посты пачками. И у нас есть возможность показать им рекламу 10-15 раз за неделю.

– Ну и минимальный бюджет, с которого можно стартовать – 1500 евро. При меньшем бюджете просто не получится создать рекламный кабинет. Это правила самого Telegram. Но это ещё не всё. К этим 1500 добавляется НДС. Для каналов на тему криптовалют НДС 30%, на тему онлайн-образования – 25%, для всех остальных – 20%. Плюс, рекламу в Telegram нельзя запустить напрямую. Точнее, можно, но только с бюджетами от 1.5 млн евро, поэтому все малыши работают через специальные сервисы. Эти сервисы берут комиссию 15%. Итого, 1500 евро + 25% + 15% = 2250 евро. И даже это ещё не всё. Курс евро у сервисов тоже завышен. Это требования самого Telegram. Если оплачивать в рублях, то к официальному курсу евро сверху добавляется 3 рубля. И так 1500 евро превращаются в 225-235 тыс/руб.


Например, на момент написания этой инструкции, ситуация выглядела так:

Получается, чтобы создать кабинет и пополнить его на минимальные 1500 евро, нужно 229020 руб. Итого, курс евро – 153 руб.


Зато:

– Максимальная длина рекламы – 160 символов. Это 1-2 предложения. Нет картинок, видео и т.д. За счёт этого объявления создаются очень быстро и просто. Чтобы запустить первую кампанию с тестом креативов, вам просто нужно собрать несколько каналов с вашей целевой аудиторией и написать несколько текстов.

– Сами настройки в кабинете очень простые. Вы вставляете текст. Вставляете каналы, в которых будет показываться реклама. Выставляете оплату за 1000 показов. И всё, готово.


Что важно учитывать:

– Запрещено рекламировать каналы, связанные с политикой, азартными играми, финансовыми и медицинскими услугами, БАДами и лекарствами, а так же с оружием.

– В постах можно давать ссылки на внешние сайты не чаще, чем одна ссылка на 4-5 постов. На практике это условие можно обойти, если вшивать ссылки нативно, без призывов. Например, как у меня в этом посте.

– В контенте в канале нельзя использовать КАПС, ненормативную лексику, жаргонизмы, обращаться к людям на ты и даже нельзя использовать более 3-х смайликов в одном посте. Плюс, нужно следить за отсутствием грамматических и орфографических ошибок.

– Ну и канал должен быть оформлен и заполнен контентом. Минимум 6 постов. Это мы с вами уже сделали.


Запускать самостоятельно или со специалистом?

Рекламу можно запустить как самостоятельно, так и со специалистом.

Услуги специалистов обычно стоит в районе 30-40 тыс/руб. Итого, вам нужно будет в районе 260 тыс/руб.

Если для вас это окей, можно обратиться к таргетологу и он вам всё настроит под ключ. Если же нет, рекламу можно запустить самостоятельно по моим инструкциям.


Как найти таргетолога?

Можете просто выбрать специалиста из базы проверенных подрядчиков.


На что важно обратить внимание:

– Реклама с вероятностью 99% будет идти на канал, а не на воронку, т.к. пройти модерацию на воронку сложно. И заявки будут только если вы ведёте канал. Имейте это ввиду.

– Перед началом работы с таргетологом запросите у него кейсы. Посмотрите, сколько стоит подписчик в вашей тематике. Обычно разбег от 100 до 300 руб. Чем уже и конкретнее тема, тем дороже стоит подписчик.

Если готовы протестировать таргет в Telegram, обратитесь к таргетологу из базы провереных подрядчиков и запустите с ним рекламу на ваш канал.