Как запустить рекламу?1. Подготовьте все необходимые материалы для запуска.Их нужно будет передать специалисту по трафику. И чем ответственнее вы подойдёте к этому процессу, тем точнее и качественнее он сможет запустить рекламу.
– Создайте Google-документ и распишите в нём, кто ваша аудитория: пол, возраст, география их проживания. Их увлечения и/или профессия, если это важно в рамках вашего проекта.
– Опишите кратко, какой запрос вашей аудитории решает ваш лид-магнит, на что спец может дать акцент в рекламе.
– Подготовьте ссылку на посадочную страницу, на которую вы будете запускать рекламу.
– Подготовьте ваши фото, которые можно будет использовать в рекламе. Загрузите их в отдельную папку на Google-диске.
– Опишите KPI – ключевые показатели эффективности: какой у вас бюджет, сколько вам нужно заявок и по какой цене. Я рекомендую выделить на тестовый бюджет от 30 тысяч рублей, договориться со спецом на объём 20-30 подписок в день и с ценой заявки 80-120 рублей.
Вот пример, как такой файл выглядит у меня – можете взять этот файл за основу.
2. Выберите специалиста по трафику.Когда файл по ссылке выше будет заполнен, нужно найти специалиста по рекламе и договориться с ним о запуске трафика на вашу посадочную страницу.
Самый простой вариант – обратиться к одному из директологов из
базы проверенных подрядчиков.3. Запустите рекламу со спецом, контролируя его на ключевых этапах.После запуска рекламу обязательно нужно хотя бы раз в 3-4 дня проверять, выполняются ли KPI. Если забить на рекламу и полностью отдать ответственность подрядчику, спустя несколько недель можно неприятно удивиться тому, что реклама или встала и заявок нет, или деньги были слиты впустую.
И чтобы проверять, как проходит процесс запуска, не нужно самому разбираться во всех тонкостях рекламы. Достаточно просто договориться со спецом, чтобы он раз в 3-4 дня скидывал небольшой отчёт с промежуточными результатами – сколько потрачено денег, сколько было активаций бота и сколько стоит в среднем одна активация.
Иногда отчёты могут быть в формате сообщения в переписке, иногда в формате Google-таблицы, которую спец периодически заполняет.
Сколько стоит работа спеца, где его найти и как договориться о работе?1. Сколько стоит?
Обычно спецы, занимающиеся трафиком для инфобизнеса, берут 10-20% от рекламного бюджета в зависимости от площадки, но не менее определённого фикса, который составляет 15-20 тыс/руб. Например, спец может брать 10% от рекламного бюджета, но не менее 15 тыс/руб.
Получается, если вы тратите в месяц меньше 150 тыс/руб, то платите в любом случае 15тыс/руб. Если тратите больше, то платите 10%, т.к. это больше 15 тыс/руб. Тратите 170 тыс/руб – платите 17 тыс/руб, тратите 230 тыс/руб – платите 23 тыс/руб.
В целом, если обращаетесь к спецу, будьте готовы выделить 15 тыс/руб для оплаты его работы + бюджет на рекламу.
2. Где найти проверенного подрядчика?
В моей
базе подрядчиков – в ней я собираю контакты подрядчиков в разных направлениях, с которыми работаю сам. Просто перейдите по ссылке и выберите нужное вам направление.
3. Что писать спецам?
Просто напишите фразу "Привет! Я от Павла Ширяева. Мне нужна реклама на посадочную страницу: ССЫЛКА НА ПОСАДОЧНУЮ. Бюджет: ХХ тыс/руб. Сколько будет стоить и есть ли у вас возможность запустить рекламу в ближайшие дни?"
Если в моей базе спецов по нужному вам направлению несколько подрядчиков, можете сразу написать всем и выбрать того, который сможет приступить быстрее.
4. Далее просто следуйте указаниям специалиста.
Кто-то помимо ссылки на файл с описанием целевой аудитории попросит вас заполнить бриф. Кто-то работает в своих рекламных кабинетах и просто даст вам доступ к уже созданному под вас кабинету. Кто-то скинет вам инструкцию по тому, как активировать кабинет, привязанный к вашему аккаунту, и после открыть ему доступ.
На что важно обратить внимание перед запуском?Несмотря на то, что все профи, которых я рекомендую, работают именно с инфобизом и понимают особенности нашей с вами воронки, я рекомендую контролировать их работу.
1. Попросите специалиста, чтобы перед запуском рекламы он скинул вам ссылку на кабинет с подготовленными объявлениями.
2. Напишите в аккаунт службы поддержки, чтобы мы вместе с вами посмотрели на объявления и одобрили их. На что мы будем обращать внимание:
– Посылы в рекламе должны соответствовать посылу на посадочной странице. Если на посадочной странице мы даём пошаговую инструкцию, как психологу выйти со 100 тыс/руб на 300 тыс/руб, то посылы должны быть именно об этом, а не о том, как начать зарабатывать на психологии.
– Реклама должна привлекать именно нужную вам аудиторию. Направленные не на ту аудиторию креативы – самая частая ошибка, из-за которой у наставников бывают проблемы с продажами.Если ваша аудитория – опытные психологи с доходом 100+ тыс/мес, которые хотят выйти на 300+ тыс/мес, то реклама должна быть направлена на них, а не на людей, которые в целом интересуются психологией или хотят на ней зарабатывать. Посылы в стиле "Как психологу искать клиентов?" будут привлекать новичковскую аудиторию.
Если вам нужны владельцы салонов красоты, то посыл в стиле "Как бьюти мастеру привлекать клиентов" не подойдёт. Он будет привлекать мастеров, а не владельцев.
Если вам нужны опытные создатели сайтов в Tilda, то посыл "Как дизайнеру сайтов на Тильда выстроить очередь из заказчиков" не подойдёт. Он будет привлекать новичков. У ребят с опытом обычно всё ок с клиентами, но зато есть проблемы с делегированием, командой, масштабированием, ростом чека.
Если вам нужны спецы по трафику с доходом 200 тыс/руб, то посыл "Как спецу по трафику выйти на 300+" не подойдёт. Это не будет их драйвить, но зато будет притягивать людей с доходом 50 тыс/руб. Ребятам с доходом 200 интересно выйти на следующий уровень – на 500.
– В ссылках должна быть UTM-метка, чтобы вы могли отслеживать количество и стоимость подписчиков с рекламы. Тут просто можно написать спецу перед запуском и уточнить, добавил ли он к ссылкам UTM-метки по шаблону, описанному мной выше.
– Проверьте, чтобы у спеца был доступ к BotHelp и он мог по меткам отследить, сколько было заявок и сколько стоит подписчик с каждого отдельно взятого объявления.
Чтобы открыть доступ к BotHelp, вам нужно зайти в него, нажать на шестеренку снизу слева – Агенты – Добавить нового. Впишите имя и фамилию подрядчика, его почту, придумайте пароль, установите роль Агент и впишите номер его телефона. После пришлите спецу ссылку на ваш кабинет в BotHelp и связку логин/пароль.
В разделе Аналитика – Источники он сможет отслеживать, сколько было реальных активаций бота с его объявлений.
На какие показатели стоит ориентироваться и как отслеживать эффективность рекламы?Подробно я разобрал это в
вводной инструкции по работе с рекламой.