ТЕПЛАЯ ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Лид - это потенциальный клиент, человек который заинтересован в вашей услуге/продукте, оставил заявку и пришел на созвон.

Лидоненерация - системный и постоянный процесс, который привлекает людей на диагностику. Это может быть как покупка платного холодного трафика, так и бесплатные способы их привлечения теплых лидов.

• Холодные - о нас ничего не знают, не доверяют
• Теплые - что-то то о нас знает, касался нашей экспертности, но еще не готов взаимодействовать.
• Горячие - у него сформирован к нам четкий запрос. Мы ему импонируем, нам доверяет, готов купить.

ПЕРВЫЙ ПРИНЦИП ЕСЛИ ПРОДАЕМ НА ВЫСОКИЕ ЧЕКИ, ТО НЕ В ЛОБ! ВТОРОЙ ПРИНЦИП ЛИДЫ ПОВСЮДУ!

Не думайте что лиды - это только те люди, которые попали в вашу воронку с рилс или с холодной рассылки, рекламы.

Лиды - это в том числе:

• ваши знакомые
• ваши прошлые клиенты
• люди которые обращались к вам когда с вопросом о вашей услуге/продукте
• те с кем вы состоите в общих чатах (обучение, чаты тусовок, родительские
• люди кто отреагировал на наклейку в сторис
• кто поставил лайк на пост

И самое главное! Не только к вам должен идти ВХОДЯЩИЙ ПОТОК обращений в виде заявок, вопросов, запросов на работу с вами. НО и ОТ ВАС должен идти ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК взаимодействий.

Для этого вы:

- Пишите в личку тем, кто поставил лайк на пост

- Отреагировал на вашу наклейку

- Смотрит ваши сторис

- Пишите в личку тем, кто с вами в одном чате обучения

- Периодически пишем старой базе клиентов

- Периодически пишем тем, кто не купил

ЗАЧЕМ ИДТИ С ПРЕДЛОЖЕНИЕМ К ТЕПЛОЙ ЦА:

• Понять с тем ли предложением выходим на рынок, протестировать и заточить оффер
• Лучше понять потребности потенциальных клиентов
• На основе обратной связи дотачивать смыслы и на их основе выстраивать воронку
• Без этого вы можете написать тексты и видео в воронку, которые им НЕ АКТУАЛЬНЫ
• Возможность получить клиентов бесплатно

КАК ИСКАТЬ ТЕПЛЫХ ЛИДОВ

СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ НА ДИАГНОСТИКИ

Рассылка в личку знакомым

• Написать своему окружению
• Писать в чаты напрямую или лучше в личку тем с кем учились

Пишем оффер:

- Кого ждете на созвон, для кого (эксперты, психологи, предприниматели и тд.)

- Для тех кто хочет …

Простой призыв на ОПРОС ЦА (не на продажу)

Прогрев через Инстаграм, Телеграмм

ПРОГРЕВ ЧЕРЕЗ БОЛЬ, через проблему, которая беспокоит нашу ЦА

ВАРИАНТ 1 Прогрев + зовем на созвон

• Озвучить главную проблему
• К чему она приведет?
• Что будет дальше если оставить, как есть?
• Как это влияет на мысли, чувства, состояние?
• Что нужно чтобы это исправить?
• Я сейчас докручиваю продукт и мне нужна ваша помощь

Приглашение на опрос ЦА Если в вашем блоге есть хоть какая-то целевая аудитория, то прогрев через боль срабатывает и вы получаете несколько заявок

ВАРИАНТ 2 Вовлечение

• Прогреваем через боль
• Пишем: кому знакомо такое (вовлечение ,опрос, викторину)
• Пишем всем кто откликнулся:

Привет! Ты вчера нажала на наклейку, что не знаешь как выйти на желаемы доход. Расскажи пожалуйста подробнее в чем именно проблема? Может быть что-то посоветую. Расскажи свою ситуацию? Ставьте наклейки и пишите в лчику тем, кто отреагировал

Продаем старым клиентам 1 на 1

Написать прежним клиентам и предложить им: - продолжение работы с вами

• предложить новый продукт
• Спрашиваем как дела, интересуемся результатами.
• Рассказываем, что сейчас готовим новый продукт Ищем людей для опроса ЦА, просим помощи, зовем на созвон
• Или в голосовых сообщениях в звонке рассказываем как можем помочь

Оффлайн встречи, нетворкинги

• Ходите на нетворкинги
• Сделайте самопрезентацию
• Визитки, раздаточный материал, qr код
• Напишите всем после нетворкинга, кто подходт вам как ЦА

Выступление в качестве спикера

Выступайте у других экспертов и в конце приглашайте к себе на бесплатный разбор.

Не отказывайтесь, если приглашают

Записывайте уроки, выступайте в живую

Пишите сами, если там есть ваша ЦА

Можно дать ограничение мест как вариан

Можно дарить лид -магнит

Рассылка своим подписчикам, работа с активной аудиторией

Отправлять сообщения тем, кто смотрит и реагирует на сторис, посты. Тем кто ваша потенциальная ЦА

Например:

Аня, привет! Вижу следишь за блогом, нужна твоя помощь)) Хочу пообщаться со своей ЦА, делаю новый продукт. Думаю ты как раз моя ЦА. Эксперт, кому надо больше продаж и клиентов, выйти на 300к+ Верно? Могла бы ты со мной созвониться минут на 20 завтра?

ПРАВИЛО! Не думать за людей, а спросить, предложить. Если они вас смотрят, ставят вам лайки, значит их что-то беспокоит, отзывается.

Проходимся по всем подписчикам и зрителям. Посадите ассистента, дайте ему скрипт. Нам много не надо 3-5-7 продаж. Для этого надо провести 15-20 диагностик.

Делайте это 30 рассылок в день с промежутком по времени, адаптируйте сообщение под клиента в Инстаграм и в Телеграм. не ждите что люди будут вам писать, пишите им сами.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/17LM32cU-wlvyu9Y23ltbVilRbAK_t22TwFSwQD3jBYQ/edit?usp=sharing