В предыдущей инструкции я разобрал схему запуска через серию постов.

Если вы только начинаете, я рекомендую воспользоваться именно ей. Но если вы уже делали запуски через посты, эта модель может наскучить и вам, и вашим подписчикам – из месяца в месяц он видят очень похожий контент на каждом запуске в вашем блоге.

Как можно разнообразить запуски и охватить тех людей, кто не покупает с постов? Использовать разные схемы запусков.

Одна из них – запуск через 3 видео или прямых эфира.


В чём суть?

– Вы ведёте блог, вызываете через контент интерес подписчиков к вашему продукту. За основу рекомендую взять модель прогрева, которую я разбираю в одной из предыдущих инструкций.

– Выкладываете 2 бесплатных урока или проводите 2 прямых эфира, через которые ещё сильнее нагнетаете интерес к вашему продукту и желание его купить. Показываете, как ваш продукт может помочь подписчикам решить их запросы.

– И когда люди уже сами пишут и спрашивают, как оплатить, публикуете третье видео или проводите прямой эфир с открытием продаж.

– Ну и дальше продаёте через серию постов.


Что должно быть в видео или прямых эфирах?

Если коротко, их задача – показать человеку путь, благодаря которому он может решить свой запрос. Показать результаты тех, кто уже прошёл этот путь и подтвердить, что это рабочая модель. Подсветить, что на этом пути есть подводные камни и нужен наставник, который уже проходил по этому маршруту. Ну и продавать вас как идеального проводника.

А теперь пройдёмся по дням.


День 1 – показываем путь к результату.

– Приветствие – коротко о том, кто вы и кому к какому результату помогаете прийти.
– Кому этот бесплатный курс будет полезен.
– Что будет в каждом из дней.
– Что получит человек, посмотрев все 3 дня курса.
– Бонус для тех, кто досмотрит видео до конца – интеллект-карта/медитация/статья.
– Кто вы и почему вас стоит послушать.
– Продажа вашей ниши – подсвечиваете, почему здоровое тело, крепкие отношения, продажи в Telegram, магазин на Wildberries – это классно.
– Какие это приносит положительные последствия – как поменяется их жизнь, если у зрителей будет здоровое тело, крепкие отношения, продажи в Telegram, магазин на Wildberries.
– Ваша история – коротко о том, как вы пришли к тому, что сейчас у вас есть результат.
– Подтверждение, что то ваша ниша актуальна – особенно важно в нише заработка, нужно подсветить, что есть спрос и он только растёт.
– Путь к результату – пошагово расписываете, что нужно сделать, чтобы получить результат.
– Результаты тех, что уже прошёл этот путь – кейсы клиентов, если они есть.
– Как забрать обещанный в начале бонус.
– Что будет во втором видео и почему его важно посмотреть.

Например, я в первом уроке своего бесплатного курса показал путь с 0 до стабильного 1+ млн/руб в месяц через Telegram. Пример первого и остальных уроков вы можете увидеть на этой странице.


День 2 – важные нюансы.

– Приветствие – коротко о том, кто вы и кому к какому результату помогаете прийти.
– Снова о том, кому этот бесплатный курс будет полезен.
– Это второе видео, если не смотрели первый урок, сперва посмотрите его.
– Плюсы того пути, который вы разобрали в первом видео – продаёте идею пройти этот путь.
– Важные нюансы, которые нужно учитывать – подсвечиваете подводные камни на каждом из этапов пути и сразу закрываете возражения, показывая, почему может не получиться и как вы с этим работаете.
– Да, путь не супер-простой, но если учесть все эти нюансы, результат точно будет.
– Что будет в третьем видео и почему его важно посмотреть.


День 3 – пошаговый план действий.

– Пошаговый план действий – что нужно сделать, чтобы получить результат.
– Главная секретная фишка, отличающая тех, кто получает результат.
– 2 пути – разбираться со всем самостоятельно или вместе с вами.
– Анонс продукта.
– Результат прохождения продукта.
– Кому он подойдет и кому нет.
– Программа.
– Ещё раз про результат прохождения.
– Вау-фишки, как всё устроено, есть ли чат, кто кураторы и т.д.
– Тарифы – что входит.
– Цена.
– Цена со сбросом.
– Гарантии.
– Ограничение по местам и времени.
– Призыв оставить заявку.


Что лучше – эфир или видео?

Работают и видео, и эфиры. Можете выбрать тот формат, который сейчас для вас комфортнее. Но если проводите уроки в формате эфиров, обязательно выкладывайте запись, т.к. большинство будут смотреть эфир в записи.

Плюс, вы можете комбинировать. Например, первые 2 урока записать заранее и выложить в формате видео, а продающий урок сделать в формате прямого эфира.


Когда выкладывать видео или проводить прямые эфиры?

Рекомендую выкладывать уроки в понедельник, среду и пятницу. Если проводите эфиры, то проводить в эти дни проводить эфиры, а на следующий выкладывать запись. Что касается времени публикации видео или проведения эфира, я рекомендую 17-18 часов по Мск.


Как сделать презентацию:

Напишите крупными мазками сценарии для видео или эфиров. Выделите из них главные мысли. Желательно, чтобы это было 1-2 предложения, которые напомнят вам, какую мысль нужно раскрыть.

Сделайте презентацию в формате 1 мысль = 1 слайд.

Получается, условно каждому пункту/идее в сценарии соответствует отдельный слайд в презентации. При записи видео вы просто смотрите на презентацию, быстро читаете главную мысль и раскрываете её своими словами.

Саму презентацию можно оформить как самостоятельно, например в Power Point, Keynote или в Google презентациях, так и обратившись к дизайнеру. Контакт дизайнера, с которым работаю я.

Важно: если будете делать видео в формате презентация + вы в углу, обязательно учитывайте тот факт, что видео будет перекрывать часть контента. Сразу решите для себя, в какой части презентации будет видео. Например, правый верхний угол. И при создании презентации проследите, чтобы в правой верхней четверти не было текста и иллюстраций. А если делаете презентацию с дизайнером, попросите его учитывать этот момент.


Съёмка видео:

Что могу порекомендовать при записи ролика, если съёмка видео даётся сложно?

– Взять за основу сценарий, но не стараться пересказывать его слово в слово. Суть не в словах, а в смыслах, которые мы доносим до людей. Я обычно смотрю на презентацию, беру тезисы и стараюсь раскрывать мысль своими словами. После читаю следующий тезис и снова его раскрываю. На монтаже уже вырезаю всё лишнее, а склейки перекрываю слайдами презентации с ключевыми идеями, иллюстрациями или просто обозначением шагов: шаг 1, шаг 2 и т.д.

– Представлять вместо объектива кого-то из знакомых. Представлять, что рассказываете про свой подход к работе старому другу, а не бездушной чёрной стекляшке.

– Если запинаетесь, то не возвращаться в самое начало, а заново повторить последнюю мысль, на которой была заминка. На монтаже можно вырезать всё лишнее и склеить. Не надо начинать всё сначало, возвращаемся к последней мысли и продолжаем.

– Несколько раз пересматривать каждое видео. Часто в начале это бывает неприятно, но поэтому как раз и нужно пересматривать уроки и обращать внимание на то, что можно сделать лучше. Это быстрый способ получить обратную связь от самого себя и, взглянув на себя со стороны, понять что улучшить.

– Самый простой способ создания урока – записать себя на телефон, установив его горизонтально на штатив.

– Не забудьте протереть объектив перед съёмкой. И следите за тем, чтобы вы не снимали против света.

– Обращайте внимание на звук. Он даже важнее картинки. Найдите тихое место, без шумов и ветра, вызывающего шипение в микрофоне.


Монтаж:

Не рекомендую тратить своё время на монтаж. Даже на короткий 20-ти минутный урок может уйти целый день. В базе подрядчиков вы можете найти контакты монтажёров, которые могут собрать презентацию и видео в готовый урок.


Фишки по увеличению продаж.

– В начале первого видео вы обещаете людям бонус. Попросите написать вам в личку отзыв о просмотре первого урока. Это может быть как ваш личный аккаунт, так и отдельный аккаунт, с которого отвечает ассистент или менеджер.

Во-первых, так вы сможете собрать контакты заинтересовавшихся людей и после открытия продаж написать каждому и персонально позвать его.

Во-вторых, опубликуйте после поста с первым уроком эти отзывы в ваш канал и мотивируйте этим посмотреть урок тех, кто его ещё не посмотрел.

– Выложите 1-2 кейса после публикации второго урока. Дайте акцент на то, что это результаты ваших клиентов, внедривших как раз те инструменты, которые вы даёте в курсе. Сделайте призыв посмотреть видео тех, кто ещё их не видел.

– На следующий день после публикации третьего урока обязательно выложите продающий пост. Расскажите, что вы открыли продажи, в чем суть продукта, какой люди получат результат, кому стоит идти. Сделайте призыв оставить заявку. Возьмите за основу ту модель, что я даю в инструкциях по запуску через посты.

– После открытия продаж проведите голосовой или обычный эфир с ответами на вопросы и разборы участников. Ещё раз расскажите о вашем продукте и сделайте призыв записаться в него.